Za EPC, razvijalce projektov in skupine za nabavo, ki delajo na mednarodnih C&I projektih shranjevanja energije.
Največja blagovna znamka ni vedno najboljša. Pomembno je, ali lahko dobavitelj dejansko dostavi zatvojeprojekt -, ki se nanaša na tri stvari:globina sistemske integracije, izvoz-pripravljena potrdila in dokazane izkušnje pri projektih, podobnih vašim.
Tovarniške konice, rezervno napajanje v bolnišnicah, mikromrežni sistemi na območjih s šibkimi omrežji - vsak od teh scenarijev zahteva drugačno vrsto dobavitelja. Ta vodnik opisuje, kako primerjati dobavitelje na smiseln načinprejpošljete RFQ, kateri kriteriji ločijo resne prodajalce od ostalih in kako razmišljati o glavnih igralcih na trgu. To ni razvrstitev blagovne znamke -, je okvir za boljše odločitve o javnih naročilih.
Prvi korak: Preden pogledate blagovne znamke, določite svoja merila
Veliko kupcev začne z iskanjem "10 najboljših dobaviteljev BESS." To je skoraj vedno izguba časa. Oba dobavitelja lahko prodajata 215 kWh zunanjo omarico, vendar ima eden dokumentacijo CE in IEC za evropske -naprave, povezane z omrežjem, medtem ko drugi pokriva samo-omrežne projekte v jugovzhodni Aziji. Specifikacije so videti podobne; dejanski izdelki so svetovi narazen.
Preden pošljete kateri koli RFQ, preučite ta vprašanja:
- Koliko projektov C&I, osredotočenih na izvoz, je dokončal ta dobavitelj? Ali lahko imenujejo določene države, zmogljivosti in primere uporabe?
- Ali format sistema - omarice, posode ali-visokonapetostnega stojala - ustreza mojim pogojem na mestu?
- Ali so certifikati popolni za moj ciljni trg? Ne samo "imamo CE" - katere proizvodne linije imajo katere posebne certifikate?
- Ali so BMS, PCS in EMS razviti -doma ali jih pridobivajo ločeni prodajalci?
- Kako izgleda tehnična podpora med zagonom in garancijskim obdobjem?
- Ali lahko zagotovijo podatkovne liste in sheme ožičenja pred prvim tehničnim klicem?To je eden najhitrejših načinov za merjenje pripravljenosti na izvoz.
Hitri pregled:Dobavitelju po e-pošti zahtevajte katalog izdelkov,-podatkovne liste na ravni sistema za določeno konfiguracijo in seznam certifikatov, razvrščen po linijah izdelkov in ciljnem trgu. Dobavitelji z razvitimi izvoznimi operacijami se običajno odzovejo s celotno dokumentacijo v nekaj delovnih dneh. Če trajajo tedni, da se sestavijo, verjetno še niso pripravljeni.
Tri vrste dobaviteljev
Podjetja, ki se imenujejo "dobavitelji C&I BESS", pogosto počnejo zelo različne stvari. Razumevanje kategorije je pomembno, saj oblikuje, kaj lahko realno pričakujete.
① Proizvajalci celic in modulov
Nadzorujejo celično kemijo in proizvodno zmogljivost, vendar prodajajo celice - ne sistemov, ki jih je mogoče namestiti. Razen če nimate svoje ekipe sistemskega inženiringa za toplotno upravljanje, integracijo BMS in medomrežno povezovanje, nakup neposredno pri proizvajalcu celic običajno ni prava poteza.
Primeri: CATL, LG Energy Solution, Samsung SDI, EVE Energy
② Polni sistemski integratorji BESS
Oblikujejo, sestavljajo, testirajo in pošiljajo celotne sisteme - baterijski moduli + BMS + PCS + EMS + toplotno upravljanje + gašenje požara + ohišje.To potrebuje večina kupcev projektov C&I.
Primeri: Sungrow, BYD,Polinovel, HyperStrong, Fluence
③ Dobavitelji PCS / Inverter / EMS
Močan pri programski opremi za pretvorbo energije in upravljanje z energijo, vendar običajno ne izdeluje baterijskih paketov ali polnih ohišij. So prava izbira, če že imate baterijski vir in potrebujete samo napajalno elektroniko in nadzorni sloj.
Primeri: Huawei (FusionSolar), Sigenergy, Deye, Goodwe
Pogosta past:Kupci od proizvajalca dobijo privlačno ceno celice, nato pa odkrijejo, da stroški sistemske integracije in časovni okviri močno presegajo pričakovanja - in prihranki izginejo. Razen če imate-hišne zmogljivosti sistemskega inženiringa, je delo z integratorjem tipa ② običajno bolj zanesljiva pot.
Reprezentativni dobavitelji po kategorijah
Spodnja tabela prikazuje izbrana podjetja, ki so dejavna na izvoznem trgu C&I BESS, razvrščena po vrsti dobavitelja. Namenjen je ponazoritvi pokrajine, ne pa rangiranju prodajalcev. Ker ta podjetja spadajo v različne kategorije (kot je opisano zgoraj), neposredna primerjava med-jabolki-jabolki ni smiselna - uporabite to kot izhodišče za ustvarjanje lastnega ožjega izbora na podlagi-posebnih potreb projekta.
| Dobavitelj | Vrsta | -Hišne celice | Formati C&I | Certifikati ključev | Najbolj primerni scenariji |
|---|---|---|---|---|---|
| Sungrow | Integrator | št | Omarica + posoda | UL 9540, CE, IEC | Srednje-do-veliki C&I, industrijski parki, Severna Amerika in Evropa |
| BYD | Integrator | Da (LFP) | Omarica + posoda | UL, CE, IEC | Več-scenarij, vertikalno integrirana prednost dobavne verige |
| Polinovel | Integrator | Da (LFP) | Omarica + posoda + mobilnik | CE, IEC 62619, UN38.3 | Majhen-do-srednji C&I, nastajajoči trgi, šibka-mreža / izven-mreže |
| Fluence | Integrator | Ne (Siemens + AES linija) | Osredotočen-na vsebnik | UL, CE, IEC | Velik C&I / skoraj-uporabni obseg, Severna Amerika in Evropa |
| Tesla | Integrator | ja | Megapack (velik-format) | UL, CE | Veliki{0}}projekti, močan programski ekosistem, Severna Amerika |
| CATL | Celica Proizvajalec | Da (LFP/NCM) | Predvsem oskrba s celicami | UN38.3, IEC | Služi C&I posredno prek partnerjev integratorjev |
| Huawei | PCS / EMS | št | Strun-vrsta arhitekture | CE, IEC, delno UL | PV + optimizacija shranjevanja, digitalni O&M-osredotočeni projekti |
| Deye | PCS / pretvornik | št | Hibridni inverter + shranjevanje | CE, delno IEC | Majhen C&I, stanovanjski-in-komercialni prehod |
Na podlagi javno dostopnih podatkov. Spremembe certifikatov in linij izdelkov - vedno preverite neposredno pri dobavitelju za vaš specifični projekt.
Trije sistemski formati - in kako jih izbrati
Zunanja omara BESS (100–250 kWh na enoto)
Delovni konj za majhne-do-srednje C&I projekte. Posamezne omare imajo 100–250 kWh, več enot pa je mogoče vzporedno povezati, da dosežejo 1 MWh ali več. Običajne aplikacije vključujejo komercialne zgradbe, bolnišnice, tovarniško zmanjšanje konic in območja z nestabilnimi omrežji. Za omare je na splošno potrebna lažja priprava na mestu kot za zabojnike, kar lahko pomeni hitrejšo namestitev in nižje civilne stroške. →Prebrskajte po sistemih zunanjih omar
Ena stvar, na katero morate biti pozorni: vsi sistemi omar ne podpirajo prilagodljivih topologij PV/obremenitve/omrežne povezave. Če vaše spletno mesto potrebuje delovanje,-vezano na omrežje, in prihodnjo integracijo solarne energije, potrdite, da arhitektura ohišja izvorno podpira te načine povezave.
Kontejnerski BESS (1–5 MWh na enoto)
Za večjo zmogljivost- so potrebni - industrijski parki,-obrezovanje konic v velikem obsegu, sončna-in-mikroomrežja za shranjevanje. Kontejnerska ladja tovarniško-sestavljena in predhodno-testirana; Delo na-gradišču vključuje predvsem povezovanje s stikalno napravo, kar bistveno skrajša zagon v primerjavi s sistemi,-sestavljenimi na terenu. →Prebrskajte kontejnerske sisteme
Integrirane rešitve C&I
Več kot le pošiljanje škatle. To so projekti, kjer je sistem konfiguriran glede na vaš specifični profil obremenitve, tarifno strukturo in operativne cilje. Ta pristop je najbolj pomemben, ko projekt vključuje več tokov vrednosti - zmanjšanje konic plus rezervno napajanje plus odziv na povpraševanje, na primer. →Pogovorite se o svojih projektnih zahtevah
Izvozna sposobnost je pomembnejša od prepoznavnosti blagovne znamke
Dobavitelj lahko izdela odlično strojno opremo in je še vedno šibak pri izvozu. Pripravljenost na izvoz je ločena kompetenca, ki zajema dokumentacijo, logistiko, certificiranje in komunikacijo -, od katerih nobena ni prikazana na podatkovnem listu izdelka.
Lastnosti dobavitelja z zrelimi izvoznimi operacijami:
- Večjezični katalogi izdelkov in podatkovni listi, na voljo za prenos brez-in-nazaj
- Certifikacijski dokumenti, razvrščeni glede na linijo izdelkov in ciljni trg - ne le nejasno "imamo CE"
- Razumevanje pritovornih stroškov - ne le tovarniške cene, ampak zmožnost pomagati kupcem pri razmišljanju o stroških prevoza, dajatev in skladnosti
- Določen po-potek dela za poprodajo in diagnostiko na daljavo
Kako tarife vplivajo na stroške iztovarjanja
| Ciljni trg | Trgovinska trenja (izvor iz Kitajske) | Obeti za stroške zemljišča |
|---|---|---|
| Evropi | Nizka | Tovarniške cene so običajno precej nižje od korejskih/japonskih ekvivalentov; stroškovna prednost drži |
| Bližnji vzhod / Afrika | Nizka | Stroškovna prednost ostaja, priročna logistika |
| Jugovzhodna Azija | Nizka | Stroškovna prednost ostaja, kratke razdalje pošiljanja |
| Latinska Amerika | Zmerno | Prednost nedotaknjena v večini držav |
| Združene države Amerike | visoko | Pomembne tarife lahko delno ali v celoti izravnajo cenovno prednost -glej premisleke o ameriškem trgu |
Tarifne stopnje se pogosto spreminjajo. Vedno izračunajte stroške pristanka za vašo specifično destinacijo in načrt nabave, namesto da se zanašate samo na tovarniško ceno.
Osem znakov močnega dobavitelja
Po ocenjevanju velikega števila prodajalcev so tisti, ki dosledno dobro delujejo v resničnih projektih, običajno delili te značilnosti:
- C&I je osnovna dejavnost- ni obrobje, pritrjeno na ponudbo stanovanjskih izdelkov. Linija izdelkov je zasnovana za komercialne in industrijske obremenitve.
- Izvozna dokumentacija je pripravljena na zahtevo- katalogov, podatkovnih listov, diagramov ožičenja in referenc oblikovanja ni treba loviti.
- Jasen načrt certificiranja- glede na linijo izdelkov in ciljni trg vam lahko povedo, kaj točno je certificirano in kaj je v teku.Razumevanje certifikacijskih zahtev ULje še posebej kritičen za severnoameriške projekte.
- Prilagodljiva sistemska arhitektura- omarica, posoda, visoko-napetostno stojalo ali mobilni formati iz enega samega dobavitelja.
- Preverljive reference projekta- lahko zagotovijo 3–5 posebnih primerov z državo, zmogljivostjo, vrsto aplikacije in datumom zagona.
- -Hišna integracija BMS/PCS/EMS- ko se pojavijo težave pri zagonu, jih reši eno podjetje, namesto da več prodajalcev kaže s prstom.
- Prilagajanje brez kaosa- modularni gradniki, vsako naročilo se ne začne iz nič.
- Tehnična podpora v tujini, ki deluje- hitra diagnostika na daljavo, plus-inženirska podpora na mestu za prve-na-uvedbe na trgu.
Od ožjega izbora do RFQ: pet korakov
pogosta vprašanja
V: Kakšna je razlika med dobaviteljem C&I BESS in proizvajalcem baterij?
O: Proizvajalec baterij prodaja celice ali module. Dobavitelj C&I BESS zagotavlja popoln sistem, ki ga je mogoče namestiti: baterijski moduli + BMS + PCS + EMS + toplotno upravljanje + gašenje požara + ohišje. Nekatera podjetja delajo oboje, številna pa so specializirana za eno. Uvedba projekta skoraj vedno zahteva dobavitelja-na ravni sistema.
V: Ali so kitajski izvozniki C&I BESS vedno najcenejša možnost?
A: Ni nujno. Tovarniške cene so običajno nižje od korejskih ali japonskih alternativ, vendar so stroški pristanka odvisni od prevoza, tarif in lokalnih stroškov skladnosti. Na ameriškem trgu lahko visoke tarife izničijo ali obrnejo cenovno prednost. V Evropi, na Bližnjem vzhodu, v jugovzhodni Aziji, Latinski Ameriki in Afriki so trgovinska trenja na splošno manjša in stroškovna prednost se običajno ohrani. Ključno je izračunati stroške pristanka za vašo določeno destinacijo - sama tovarniška cena ne pove celotne zgodbe.
V: Katere certifikate naj preverim, preden pošljem RFQ?
O: Najmanj: UN38.3 (varnost pri transportu), IEC 62619 (varnost baterije) in CE (dostop do evropskega trga). Severnoameriški projekti dodatno potrebujejoUL 1973 in UL 9540. Poleg certifikatov izdelkov se vprašajte tudi, ali ima razsmernik/PCS dovoljenja za-medsebojno povezavo omrežja za vaš ciljni trg.
V: Kabinet ali posoda -, kaj je boljše?
O: Odvisno od projekta. Omare (100–250 kWh na enoto) dobro delujejo za-komercialna mesta z omejenim prostorom, ki potrebujejo hitro uvajanje in modularno razširljivost. Kontejnerji (1 MWh in več) so prava izbira za industrijske parke, mikromreža in velike solarne -projekte skladiščenja. Odločitev mora slediti zahtevam po moči/zmogljivosti, logistiki lokacije in pogojem medomrežne povezave - ne pa dati prednost enemu formatu pred drugim.
V: Katere dokumente mora verodostojen izvozni dobavitelj predložiti pred prvim tehničnim sestankom?
O: Katalog izdelkov, ki pokriva njihov celoten obseg sistemov C&I, podatkovne liste za vsako konfiguracijo v ocenjevanju, električne sheme in reference za načrtovanje topologije povezav, certifikacijski seznam, razvrščen po izdelku in ciljnem trgu, ter vsaj 2–3 reference projekta z lokacijo, zmogljivostjo, vrsto aplikacije in datumom zagona. Če jih dobavitelj ne more proizvesti, njihov izvozni proces verjetno ni zrel.